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辦公家具該如何發(fā)展電商?

發(fā)布時間: 2019-06-04 發(fā)布人: 深圳辦公家具采購

如今,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在各行各業(yè)的觸及,辦公家具行業(yè)也在被滲透,再加上辦公家具行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道在大環(huán)境的沖擊下遇冷,各辦公家具廠商對電商觸網(wǎng)也沒就那么抵觸了。漸漸地辦公家具也像家用家具一樣在網(wǎng)上多了起來,一些“互聯(lián)網(wǎng)+辦公家具行業(yè)論壇”在各地家博會上紛紛出現(xiàn),方便了深圳辦公家具采購

 

深圳辦公家具采購


從現(xiàn)在的情形來看,辦公家具行業(yè)對于電商的態(tài)度,大致可以分為三種:


重在參與 | 遲疑觀望 | 辯證批判


很難說清楚哪種態(tài)度的占比是現(xiàn)在辦公家具行業(yè)的主流思想,因為這三類聲音就一直沒斷過,業(yè)內(nèi)不少人都常常在討論。辦公家具屬于傳統(tǒng)制造行業(yè),就其生產(chǎn)模式及產(chǎn)品本身特點、銷售模式所局限,辦公家具企業(yè)想轉型電商并不是那么容易。

 

但電子商務徹底改變了傳統(tǒng)商業(yè)的營銷理念,隨著80后漸漸成為社會中堅力量,90后紛紛進入社會工作,年輕一代即將成為消費的主力軍。各行各業(yè)都緊盯著80、90后消費者的口袋,他們不斷揣摩研究其消費習慣:

 

—— 喜歡個性化,不喜歡和朋友的商品一樣;

—— 他們在朋友圈分享購物體驗,他們亦在社交媒體獲取購物信息;

—— 多變、個性、充滿活力;

 

可以說,零售市場得80、90后者得天下,一點都不為過。他們的消費習慣也會影響著辦公家具行業(yè)未來的銷售定位。而從一些數(shù)據(jù)調(diào)研可知,年齡在25-35歲的受訪者,有很大的占比會選擇網(wǎng)購家具建材。再加上雙創(chuàng)環(huán)境的鼓勵,這一消費群會越來越多。


因此,電商渠道是未來辦公家具重要渠道之一,誰放棄它就等于失去未來的大量潛在客戶,而對于想轉型電商的辦公家具企業(yè),就必須要注意以下幾點:
一確立自己的定位,找到符合自身實際的電商路徑。

辦公家具企業(yè)想轉型電商,必須先明確自身的定位,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模、產(chǎn)品特點、綜合實力來確定自己的電商思路。 是只進駐平臺,如天貓、京東或現(xiàn)在的辦公家具整合平臺俱合網(wǎng),把電商當做是一個新的銷售渠道,僅此而已。還是將電商成為企業(yè)的戰(zhàn)略方向,聯(lián)合各方利益群體,擁有獨立的B2C或者O2O體系?;蛘吒纱喾艞墏鹘y(tǒng)銷售渠道,專攻網(wǎng)絡渠道,成立一種新的商業(yè)模式。 諸如種種,都需要辦公家具企業(yè)切身處地去深思,不是別的企業(yè)做成功了,你就照搬到自己的企業(yè)就行的。 在此看來,現(xiàn)在辦公家具企業(yè)進入電商領域有三種定位: 1、渠道互補。這類定位是把電商作為一個銷售渠道,成立相應的團隊,進駐電商平臺進行銷售,如天貓、京東等,是現(xiàn)在辦公家具企業(yè)進入電商的主流形式。這類定位投入較少,地位低于傳統(tǒng)線下渠道,是線下銷售的補充渠道。


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